Зміст
Якщо ви шукаєте індивідуальних спонсорів, які допоможуть вам відкрити малий бізнес або для корпоративних і великих спонсорів, важливо добре підготуватися до завдання пошуку. Цей процес вимагає часу, енергії та досліджень з вашого боку. Це допомагає запитати інших у вашій галузі, як їм вдалося отримати спонсорів, і яким шляхом вони йшли, коли вони наближалися до можливостей. Перш за все, будьте наполегливі і дотримуйтесь результатів.
Інструкції
-
Зробіть місію або спонсорську політику. Це документ, який пояснює саме ту роль, яку спонсор матиме для вас або вашої організації. Вона також містить інформацію про вашу компанію, цілі та те, як вони можуть отримати вигоду, будучи пов'язаними з вами. Попросіть цей документ подавати потенційним спонсорам.
-
Шукайте потенційного спонсора, який може бути корисним для організації. Не витрачайте час на роботу з компаніями або особами, які не зацікавлені в тому, що ви робите. Наприклад, якщо у вас є салон краси, спонсорські можливості, ймовірно, найкраще знайдуться в індустрії краси та фітнесу. Дізнайтеся, які компанії спонсорували в минулому та націлені на ці організації.
-
Зустрічайтеся особисто з потенційними спонсорами. Це встановлює особисті відносини і є більш ефективним методом продажу, ніж розмова по телефону. Поясніть, що ви шукаєте, і чітко визначте, як спонсорство принесе користь їм або їхнім компаніям. Важливо, щоб вони знали, що вони отримають, і це може допомогти їм досягти цілей компанії.
-
Погодьтеся з умовами. Як тільки спонсор погодиться на спонсорські відносини, ви повинні погодитися з умовами цього партнерства. Вирішіть, скільки грошей буде витрачено, яка маркетингова діяльність буде проведена, і як довго триватиме період спонсорства. Напишіть контракт для завершення термінів, і обидві сторони повинні підписати його.
