Зміст
Boston Consulting Group розробила матрицю BCG у 1970-х роках, яка може бути використана для аналізу та визначення стратегій портфелів товарів. Залежно від того, де позиціонується продукт в матриці, компанії можуть використовувати її для визначення того, як розподілити свої ресурси. Матриця БЦЖ використовується консультантами та менеджерами в компаніях по всьому світу.
Інструкції
-
Намалюйте сітку. На аркуші паперу зробіть квадрат близько 13 сантиметрів. Це можна зробити в PowerPoint або в програмі малювання. Намалюйте горизонтальну лінію та вертикальну лінію, щоб розділити квадрати рівномірно на чотири квадранти. Уздовж нижнього краю площі, зовні, класифікуйте лінію осі X як "Частка ринку". Під етикеткою намалюйте стрілку вправо. Уздовж лівого краю квадрата, ззовні, називайте вісь Y вертикально як "Зростання ринку". Праворуч від назви осі намалюйте стрілку вгору.
-
Назвіть квадранти. Починаючи з квадранта в лівому нижньому куті, напишіть "Собаки" в центрі. Рухаючись за годинниковою стрілкою, позначте верхній лівий квадрант як "Можливості". Наступним квадрантом є "зірки". Останнім квадрантом, у нижньому правому куті, є "Молочна корова". Ознайомтеся з тим, що матриця BCG ілюструє, використовуючи заголовки і стрілки. Два найкращих квадранта свідчать про високе зростання. Два нижніх квадранта вказують на низьке зростання. Два квадранти зліва показують низьку частку ринку. Два квадранти праворуч вказують на високу частку ринку. (Ви можете бачити масив BCG у зворотній конфігурації, проте аналіз не зміниться.)
-
Розробити стратегію для цуценят. Перед тим, як проаналізувати свою продукцію та розмістити їх у квадрантах, подумайте, що означають квадранти: собаки - це продукти, які займають невелику ринкову нішу. Однак вони мають низьку частку ринку та низький ринковий ріст. Ринок зрілий. Продукт не буде рости і, ймовірно, не виправдає фінансових інвестицій у продаж і маркетинг. У деяких випадках, однак, собака має стратегічне обґрунтування для існування. Наприклад, продукт може підвищити цінність бренду для всієї лінійки продуктів. Однак у більшості випадків собак слід припинити. Створіть стратегію припинення.
-
Розробити стратегію для молочних корів, які є продуктами, які мають високу частку ринку та низьким ринковим зростанням. Хоча ці продукти також знаходяться на зрілих ринках, вони створюють гроші, на відміну від собак. Ці гроші підтримують зростання в інших областях. Створюйте стратегії, які підтримують або підвищують прибутковість.
-
Розробити стратегію для можливостей, які є продуктами, які мають низьку частку ринку і високий ріст. Зі стратегічними інвестиціями, можливість може стати зіркою. Однак вона також може стати собакою. Різниця полягає в тому, чи можна достатньо збільшити ринкове зростання. Якщо частка ринку не збільшується, можливості компанії виводять гроші на маркетинг, виробництво та дослідження. Вирішіть, чи варто інвестувати або припинити лінійку продуктів, продаючи її конкурентам. Розробляйте та інвестуйте значні кошти в стратегії зростання ринку, якщо ви вирішите зберегти їх.
-
Розробити стратегію для зірок, які є продуктами, які мають високу частку ринку та високе зростання ринку. Зірочки генерують великі суми грошей, але вони також використовують великі суми грошей. Зірки не отримують прибутку, як молочні корови. Однак, якщо ви в змозі зберегти частку ринку, вони з часом перейдуть на молочних корів. Хоча це може бути дорогим, розробити стратегії, що дозволяють зберегти частку ринку.
-
Перегляньте повний асортимент продукції. Виміряйте частку ринку та зростання відносно кожного з ваших конкурентів та загального конкурентного середовища. Помістіть кожен продукт в один з чотирьох квадрантів матриці БЦЖ. Якщо стратегія квадранта, здається, має сенс з невеликою корекцією, ви знаходитесь на правильному шляху. Якщо стратегія здається неадекватною, аналізуйте зростання ринку та показники частки ринку знову. Деякі продукти фактично балансують на лінії і можуть потребувати підвищення в тій чи іншій мірі. Стратегія, зрештою, робить вибір.
