Зміст
- Перевага: створити терміновість
- Перевага: продовжує бізнес протікати
- Недолік: Незрозуміле повідомлення
- Недолік: чутливість до ціни
Пропозиції та акції - це ключові аспекти для підприємців, які хочуть збільшити продажі та інтерес громадськості до компанії. Якщо їх використовувати економно та з ретельним плануванням, акції можуть збільшити продажі навіть після закінчення пропозиції. Коли їх використовують дуже часто, збудження і нагальність, яку вони викликають, зникає.
Перевага: створити терміновість
Акції привертають увагу до певного товару чи послуги, що пропонується. Вони відрізняють компанію від конкурентів за ціною. Dryden Sales пояснює, що коли пропозиції доступні протягом обмеженого часу, вони створюють у споживачів відчуття актуальності, оскільки вони повинні діяти до закінчення рекламної акції. Як результат, обмежена пропозиція в часі скорочує час, який покупці повинні думати про товар. У більшості випадків вони перестануть порівнювати альтернативи та придбають викритий предмет або послугу.
Перевага: продовжує бізнес протікати
Перевага товарних запасів між дистриб’юторами та торговими посередниками є перевагою рекламних акцій; це справедливо як для продуктів, що мають певний термін придатності, так і для предметів, що не псуються. Для бізнесу це означає, що запаси регулярно поповнюються продуктами, які нещодавно були виготовлені. Це також заохочує дистриб'юторів купувати більше товарів і гарантує, що вони матимуть достатні відвантаження, пояснює Dryden Sales. Регулярно дистриб’ютори купують товари відповідно до кількості, яку вони продають. Якщо продажі товару особливо повільні, дистриб’ютори рідше купують цей товар регулярно; отже, потенціал для закінчення цього продукту більший.
Недолік: Незрозуміле повідомлення
У більшості рекламних акцій дистриб’ютор або власник бізнесу, що пропонує товар, не приносить стільки прибутку, скільки раніше. Це розрахований ризик, але підприємцю потрібно планувати та ретельно проводити дії, щоб він був справді ефективним. Пропозиції зазвичай рекламуються, щоб інформувати клієнтів про спеціальні акції, і, якщо існує розбіжність між тим, що рекламується, і фактичною пропозицією, громадськість не погоджується, пояснює Рада з комерційного розвитку Гонконгу. Торговельні посередники та дистриб’ютори повинні забезпечити, щоб будь-які рекламовані акції були дотримані або спеціальна пропозиція була використана проти компанії, що може знищити репутацію компанії.
Недолік: чутливість до ціни
Рекламні акції невигідні для продажів, коли їх пропонують дуже регулярно. Ключ до того, щоб правильно їх робити, - це пропонувати їх нерегулярно, ловлячи клієнта з охороною і непідготовленим. Якщо їх пропонують занадто часто, вони створюють цінову чутливість серед споживачів. Драйден визначає цінову чутливість як навмисне очікування споживачів купувати товари лише тоді, коли вони мають свою акційну ціну, а не звичайну ціну перепродажу. В результаті прибуток зменшується.
