Зміст
Щоб навчитися продавати рекламу на радіо, потрібні навички міжособистісних стосунків, знання вашої радіостанції та мистецтво дружити. У цій статті ми ретельно визначимо покроковий процес успішного управління рахунками радіостанції. Ми розглянемо найкращі способи продажу місця потенційним клієнтам на вашому ринку, будуючи при цьому міцні відносини для майбутнього бізнесу.
Крок 1
Дуже добре знайте свою радіостанцію. Продаж радіореклами важливий для загального фінансового бюджету будь-якої радіостанції. Тому життєво важливо, щоб продавець, відомий також як адміністратор рахунку або представник рахунку, усвідомлював серйозну роль, яку вони відіграють у успіху радіостанції. Дізнайтеся всю статистику, пов’язану з вашою радіостанцією: розклад, аудиторію, демографічні показники та персони радіо.
Крок 2
Майте деякі знання про те, як ваша радіостанція перевищує конкуренцію. Підготуйте ключові приклади для використання у вашій презентації. Встановлення довіри до вашої радіостанції щодо історії, участі громади та спеціальних розваг чи програм, пов’язаних з певною аудиторією, може стати великою перевагою при продажу реклами на радіо.
Крок 3
Підготуйте конкретні зразки, якими ви можете ділитися через файли MP3 через Інтернет. Надішліть їх заздалегідь або надішліть їх на веб-сайті вашої радіостанції. Спробуйте поділитися рекламними роликами, що стосуються бізнесу, для якого ви намагаєтеся продавати рекламу на радіо.
Крок 4
Налагоджуйте стосунки з потенційними клієнтами. Навіть якщо ви не закриєте продаж вперше, встановіть ділові стосунки. Будьте доброзичливими та ввічливими. Встановіть зв’язок, знаючи особу та вашу компанію, та будьте в курсі тенденцій у вашій галузі. Швидше за все, ви зможете продати радіорекламу другові, ніж незнайомій людині, тож навчіться дружити з усіма вашими бізнес-клієнтами.
Крок 5
Забудьте про крок продажів. Знайте, що більшість людей не дбають про продавців та торгові площі, тому забудьте про ставлення до "продажу" і нехай пакет, який ви пропонуєте, зробить "продаж". Ваша робота - будувати стосунки.
Крок 6
Після встановлення первинного контакту по телефону або електронною поштою та надсилання або залишення пакета продажів щодо радіостанції та розкладу, зателефонуйте або надішліть електронною поштою людину та запитайте, чи є у них питання. Якщо у вас немає сумнівів і ви досі не впевнені, чи хочете ви придбати рекламний простір на радіо, будьте готові зробити спеціальну пропозицію. Надайте заохочення, копії радіо і, можливо, навіть спеціальний заздалегідь створений простір, щоб вони могли використовувати та налаштувати його для вашого бізнесу.
