Зміст

• Диференціація виробництва
• Залучити клієнтів
• Збільшення частки ринку
• Впровадження нових продуктів
• Контроль запасів

Стимулювання збуту - це короткочасна маркетингова стратегія, призначена для досягнення певної мети. Він відрізняється від реклами, оскільки його намір полягає в тому, щоб створити відчуття терміновості, щоб заохотити негайні дії, замість того щоб зосередитись на звичайних продажах або консолідації торгової марки протягом тривалого періоду часу. Одним із способів застосування цієї стратегії може бути тимчасове зниження ціни або кампанія з введення нового товару.

Диференціація виробництва

Використання методів стимулювання збуту допомагає відрізнити вашу продукцію від конкурентів.Це особливо вигідно, якщо ваші товари пропонують по суті ті самі функції та переваги, що й інші на ринку. Один із методів, який часто використовують для виділення товарів, - це пропонувати їх за дещо зниженою ціною протягом короткого періоду часу.

Залучити клієнтів

Стимулювання збуту використовується для залучення клієнтів у періоди низьких продажів. Наприклад, якщо ви пропонуєте сезонний продукт, такий як гриль для барбекю, проведення акції посеред зими, де ціна знижується на 50%, може спонукати людей купувати барбекю в той час, коли вони зазвичай не думають робити таку покупку. .

Збільшення частки ринку

Сприяння збуту може призвести до збільшення частки ринку для виробника. Акція, швидше за все, збільшить ваші продажі, відібравши їх у ваших конкурентів. В результаті частка його ринку збільшується, тоді як частка його конкурентів зменшується.

Впровадження нових продуктів

Роздрібні продавці можуть використовувати стимулювання продажу, щоб представити новий продукт. Запропонувавши новий товар за зниженою ціною та поставивши перед ним знак «новий товар», вони можуть переконати клієнтів спробувати. У той же час вони можуть припинити повільний продаж товару в тій же категорії, перевіривши його та поставивши перед ним знак "знижений для швидкого продажу". Ця методика забезпечує постійне оновлення категорії, звільняючи дорогоцінний простір на полиці.

Контроль запасів

Сприяння збуту може допомогти роздрібним торговцям обмежити ситуації, коли немає на складі, дозволяючи їм купувати велику кількість продуктів за зниженою ціною. Це може бути особливо корисним для роздрібного продавця в популярних і які важко зберігати на полицях.