Зміст
Важливим рішенням, пов’язаним із маркетингом товару, є спосіб його розповсюдження, або через які роздрібні канали роблять його доступним для споживачів. Вибір каналу розповсюдження може сприяти успіху або невдачі продукту. Виробники можуть продавати безпосередньо своїм клієнтам або через посередників, таких як оптові та роздрібні торговці. Продаж безпосередньо споживачам або прямий розподіл має деякі переваги та недоліки.
Методи прямого розподілу
Продаж через Інтернет - це метод прямого розповсюдження, який став більш поширеним із популярністю електронної комерції. Споживачі можуть купувати товари безпосередньо у виробника через веб-сайт виробника. Деякі виробники також мають власні роздрібні магазини для прямого продажу споживачам. Замовлення пошти - це ще один спосіб для споживачів купувати безпосередньо у виробників. Вони можуть переглянути каталог виробника з описом товарів і замовити їх безпосередньо.
Контакт зі споживачами
Основною перевагою прямого розподілу є те, що виробники взаємодіють безпосередньо зі споживачами. Це дає їм можливість спостерігати ринкові тенденції та зміни в уподобаннях споживачів. Таким чином, виходячи з цього відгуку, виробник може адаптувати свої товарні пропозиції.
Ліквідація посередників
Продаючи безпосередньо споживачам, виробник відмовляється від посередників. Це пропонує певні переваги, такі як позбавлення від вартості додаткового рівня розподілу між споживачем та виробником. Наприклад, використання зовнішніх дистриб'юторів збільшує транспортні витрати, а скорочення таких витрат через відмову від посередників, як правило, призводить до вищої ціни для споживачів. Крім того, відмова від посередників надає виробнику кращий контроль над продажем та цінами товару.
Відсутність досвіду
Основним недоліком прямого розповсюдження є те, що виробникам, як правило, бракує досвіду в роздрібній торгівлі. Виробники, які пропонують товар на ринку, можуть бути невдалими в його продажі. Використовуючи інші канали для розповсюдження вашої продукції, вони можуть скористатися досвідом спеціалізованих роздрібних та оптових продавців. Крім того, час, який виробник витрачає на роздрібну діяльність, можна краще витратити на виробничу діяльність.
