Зміст
- Перевага: Створення терміновості
- Перевага: Зберігає бізнес
- Недолік: неправильно зрозуміле повідомлення
- Недолік: чутливість ціни
Пропозиції та акції є ключовими аспектами для власників бізнесу, які хочуть збільшити продажі та громадські інтереси для компанії. Використовуючи помірно і з ретельним плануванням, акції можуть збільшити продажі навіть після того, як пропозиції закінчилися. Коли вони використовуються дуже часто, збуджується хвилювання і невідкладність, які вони викликають.
Перевага: Створення терміновості
Акції привертають увагу до конкретного продукту або послуги, що пропонується. Вони висвітлюють компанію конкурента через ціну. Dryden Sales пояснює, що коли пропозиції доступні протягом обмеженого часу, вони створюють відчуття терміновості серед споживачів, оскільки вони повинні діяти до того, як акція закінчиться. У результаті, обмежена пропозиція часу скорочує час, коли покупці повинні думати про продукт. У більшості випадків вони перестануть порівнювати альтернативи і купуватимуть предмет або послугу.
Перевага: Зберігає бізнес
Зберігання запасів, що протікають між дистриб'юторами та реселлерами, є перевагою просування акцій; це стосується як продуктів, що мають певний термін корисної експлуатації, так і предметів, які не псуються. Для бізнесу це означає, що запас регулярно поповнюється продуктами, які нещодавно були виготовлені. Він також заохочує дистриб'юторів купувати більше предметів і гарантує, що вони матимуть адекватні поставки, пояснює Драйден. Регулярно дистриб'ютори купують продукцію відповідно до кількості, яку вони продають. Якщо продаж продукту є особливо повільним, дистриб'ютори рідше купують цей товар регулярно; тому потенціал цього продукту вичерпається.
Недолік: неправильно зрозуміле повідомлення
У більшості рекламних акцій дистриб'ютор або власник бізнесу, який пропонує продукт, не отримує стільки прибутку, скільки раніше. Це розрахований ризик, але підприємець повинен ретельно планувати і проводити акцію, щоб бути дійсно ефективним. Пропозиції, як правило, розкриваються для інформування клієнтів про спеціальні акції та, якщо існує невідповідність між тим, що реклама та фактична пропозиція, будуть погано поводяться громадськістю, пояснює Гонконгська Рада з розвитку торгівлі. Реселери та дистриб'ютори повинні гарантувати, що будь-яка реклама, що рекламується, буде виконана або спеціальна пропозиція буде використана проти компанії, швидше за все, знищення її репутації.
Недолік: чутливість ціни
Акції невигідні для продажу, коли вони пропонуються дуже регулярно. Ключ до їх правильного виконання полягає в тому, щоб запропонувати їх нерегулярно, взявши клієнта з низькою охороною і непідготовленою. Якщо вони пропонуються занадто часто, вони створюють цінову чутливість серед клієнтів. Драйден визначає чутливість цін як навмисне очікування споживачів купувати продукти тільки тоді, коли вони знаходяться на їхній рекламній ціні, а не купують за звичайною ціною перепродажу. У результаті зменшується прибуток.
