Зміст
- Люди стикаються з обмінами
- Ціна чогось - це те, від чого ви відмовляєтесь, щоб отримати це
- Раціональні люди думають про маржу
- Люди реагують на заохочення
- Суперечка
Чотири принципи індивідуального прийняття рішень - це сукупність концепцій, запропонованих Гарвардським професором економіки та автором економічних текстів Н. Грегорі Манкіу. Ці принципи дозволяють студентам зрозуміти деякі мотиваційні фактори, якими керуються споживачі у їх взаємодії з іншими споживачами на ринку. Маньков сформулював ці принципи у серії текстів з економіки. Чотири принципи: "люди стикаються зі змінами", "ціна чогось - це те, від чого ти відмовляєшся", "раціональні люди думають на маржі" і "люди реагують на заохочення".
Люди стикаються з обмінами
Цей процес описує процес прийняття рішень, який людина повинна пройти перед початком діяльності. Коли споживач йде купувати товар, він повинен враховувати той факт, що гроші, які він витрачає на товар, представляють гроші, які не можуть бути використані для задоволення іншої потреби чи бажання. Це створює важливу перевірку споживчої спроможності споживача і, як правило, енергійно визначає пріоритети в практиці витрачання коштів. Він обмежується спочатку визначенням своїх потреб перед виконанням непотрібних бажань. Рекламодавці усвідомлюють цей принцип і зазвичай пропонують обмінні матеріали споживачам з акцентом або в спробі створити уявлення про потребу споживача в цьому продукті.
Ціна чогось - це те, від чого ви відмовляєтесь, щоб отримати це
Споживач, який просто порівнює ціну об'єктів, може неправильно розрахувати фактичну вартість. Мудрі споживачі також враховуватимуть менш відчутні витрати, пов'язані з певним запасом чи покупкою. Наприклад, об’єкт, який коштує дешевше, але вимагає тривалого ручного обслуговування, може в довгостроковій перспективі бути дорожчим, оскільки власнику доведеться відмовитися від свого часу і прагнути його утримувати. Ваш час можна було б витратити, заробляючи гроші на своїй роботі.
Раціональні люди думають про маржу
Манків описує раціональну волю людини купувати товар як таку, що базується на граничній вигоді, яку додатковий елемент цього блага принесе людині. Маньків вказує на різницю у значеннях між водою та діамантами. Незначне збільшення водопостачання людини рідко принесе цій людині значні витрати. Однак незначне збільшення алмазів надзвичайно цінне.
Люди реагують на заохочення
Існує причина, чому споживачі зберігають свої зароблені гроші до наступного великого продажу. Роздрібні продавці часто використовують рекламу, щоб заохотити поведінку споживачів, переконуючи їх, що витрачаючи гроші зараз, це економить або отримує винагороду на потім.
Суперечка
Пишучи у своєму нарисі 2009 року «Токсичні підручники», письменник Едвард Фулрук стверджує, що Манкіу не в змозі описати, як були відкриті його чотири принципи та як їх приймають студенти.
